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微商引流高手必备8大要素!

微商引流高手必备8大要素!

原标题:微商引流高手必备8大要素!

今天想给大家分享的不是一些引流技巧,而是一些引流的心得和体会

第一节:引流最重要的是先搞清楚自己要的结果,再去选择引流方法和其他

不想要结果的引流人一定不是好的引流人。在我看来,对于品牌方,团队长,唯一需要的粉丝是泛粉。因为微商品牌需要解决的问题是小代理出货的问题,小代理一个代理费几百块,根本不可能消费得起精准粉。所以精力只能放在泛粉上。只有泛粉能解决代理模式微商的问题。(直营除外)。

所以2015年,我做了个小的引流培训班,200人左右。教了他们大概10种引流方式。但是我发现,微商根本用不好这些引流技巧,他们根本没有执行力。最后我选择了一种在网上赚钱玩烂了的网赚方法。稍微改版了下,在微商里开始带团队做引流。

这个方法就是货到付款送东西,9.9包邮等方式。其实在网赚圈很早就有人玩了。只不过我把规则改成:想领取东西,需要把推荐几个好友加我,再付一点邮费。然后我安排自己的美工文案团队去给微商提供好图片,素材,评论内容,方法等等系列的东西。

微商只要复制朋友圈,群发好友,收钱下单。简单的3个步骤,就可以实现引流。因为只有3个步骤,简单的要死,小白的要死,所以这个方法在微商中也就风靡开了。2年多的时间,我送了2000万单左右。高峰时间10分钟1.5w单。但是做这个东西,我没赚到太多钱,还在2017年亏了500万左右。因为做这种引流活动有一个非常致命的问题:

第一:需要大量库存,(要保证跟你做引流活动的微商团队3天哪能发出去货。如果发不出去货,客户就会骂代理,代理就会骂老大,老大就会骂品牌)我记得有一个团队看我送皮裤。大概是一个30多万人的团队,叫xx天团。然后模仿我的文案,素材,带着自己团队做。没用我的供应链,自己找的工厂。结果一个半月发货,团队散了近10万人。

所以,如果供应链供不上,根本做不了这种引流。

我2016年做皮裤的时候,直接下单了100W+50万条,最后没送完,2017年底9.9包邮送了几十万条。送一条亏7.5元。所以今年亏钱主要也因为供应链。但是如果想让微商团队满意,想让客户满意,预备库存是必须的。

第二:物流及售后体系,我平均发一单快递要5块钱。可能很多做淘宝的大佬就会觉得我的很贵。但是大家要清楚,我们做爆品引流的项目,每一天都好像双十一一样。其实我的面单钱只有2.7元。已经非常便宜了。但是其他2.3元钱都在人工,售后,等等费用上,光仓库我们就5000平米。

我们留出了5个售后客服,0。5元/单的售后资金,只要有微商团队的客户收到货有问题,24小时内无条件补发,不用退回。

第三:送爆品引流是1-100的过程,只针对百分之40左右的微商代理有用,也就是好友越多,活性越高的代理越好用,能让强者越强。并不能帮助一点好友没有的微商解决引流问题。所以不能解决所有微商的引流。但也有个优势:就是可以建立第一次交易,产生信任。

第四:产品要足够的好,我们一般是通过大规模采购当前热品,降低压缩成本让客户感觉到真的好。而不能送假香水啊那些东西。要不然客户收到以后,发现了被欺骗,就会骂你的代理,你的代理就会骂你。最后因为一次引流导致团队解散,品牌垮了,那就失去了引流的意义。

我是微商做爆品引流最大的,但是不是最赚钱的。因为赚钱的真的不敢干了,初期尝试了下,后来发现问题不敢做了。因为容易给客户团队做垮,做死,那就要被人骂死了。所以迪奥香水,香奈儿包包,那些引流非常好的东西,我真的不敢做。像ck手表,虽然知道一做就爆,但是我不敢做。因为我知道,做完了以后可能我在行内就臭了,可能客户团队就垮了。所以我做了3年爆品引流。而且最早的那批现在还跟着我在做。只不过慢慢淡化这些了。

所以第一节想要告诉大家的就是:不要轻易做爆品引流,如果要做,一定要把握好供应链及时发货,选好了产品珍惜口碑,及时处理售后。9.9钱很少,但是客户的信任很重要。如果做就要做好,要不然就不要做。客户的心不是9.9元、19.9元、29.9元能买的回来的。

第二节:不能为了引流而引流,要以结果为导向的引流

对于这个问题,主要针对微商企业和微商团队来讲。对于微商引流基本上有3个作用,我们做引流要根据结果来引流而不能为了引流而引流。

1、引流可以做噱头:告诉市场你有引流方法,你有引流技巧,这是一个刚需,可以拿来做噱头,2016年很多微商就在玩做代理送流量。其实这种就代表了引流做噱头的作用。通过噱头可以招募代理,整合团队。

对于微商高层更多关心的是如何招募代理整合别人的团队。在整合的时候,能解决流量问题,这就是一个很好的吸引点。表达出你的团队有:引流+转化+好产品+好服务。这样会更容易整合团队,招募代理。

2、引流流量转化是有周期的,做自己的招商流量池,比如品牌方需要通过引流加n多微商,然后去养,等待机会慢慢转化。也可以建立自己的销售流量池,养好了公众号或者私人号,做好维护,以后转化客户,转化代理。甚至做直营。

3、引流还可以给小代理做引流,这样可以让你的团队活下去,因为小代理有流量才能有动销,仔细去看所有活的久的团队都在做地推。但是给小代理做引流一定要想到一点,转化周期长。要有足够的耐心。引了,眼前没结果,后续会很好。不引,眼前没坏处,后续会很坏。

那么以结果为导向引流,可以理解成如下:

微商小代理气场弱,搞点普通粉,慢慢转化。微商大团队搞点精准粉,用气场和能力转化。微商品牌方搞点普通粉丝+精准粉,普通粉安心,精准粉利诱。

第三节:微商品牌、微商团队、微商个体,不同身份的引流方法选择原则

小微商:选择一个有流量的老大。不要迷信几天就能学会引流,引流这个东西随时在变,没有几年的练习是很难成为一个引流高手的。哪怕很多引流高手也不可能源源不断的获取流量。毕竟绝大部分流量入口都是漏洞方式,很容易挂掉。

所以,这节是希望告诉微商,引流要选简单,笨,有持续性的方法来做。因为引流毕竟是一个持续性的问题。其实最好的引流方式就是地推,成本2元左右,其因为见面可以有信任感。我做线下引流设备的灵感其实就是:自动地推机器人。

第四节:引流前的准备决定了引流的结果

引流方法千万种,很多人都学过,但是很多人引流效果并不好。为什么?因为准备不够。在做引流之前:1、人员准备、2、素材准备、3、供应链准备:我的快递5块钱,2.7元+一堆服务成本、4、售后准备、5、动员准备,小代理不清楚引流的意义,流量的转化时间,引流的转化技巧,重要性等等,不说清楚等于白引流、6、转化活动的准备:粉丝裂变、7、心态的准备:明确的知道转化时间,自己要做什么,什么需要反复做。以上这些都需要做好准备。

第五节:流量进入如何防止删除

无论是精准流量和泛流量,都会面临着删除问题,照片打印机删除率最高,最高的百分之40多。充电宝还好,纸巾机属于比较低的,那么如何防止删除呢?

给粉丝发点福利,例如感谢你使用共享纸巾机(用什么引流就写什么),我是一个吃货,定期会在朋友圈(群里)发福利,现在我给您发一下我们近半年的福利通知,记得找我领取噢。这种类似的话。

还有就是起名字不要起太商业化了,要起一个大家都不反感的名字。

第六节:流量的裂变及意义

单纯引流是不够的,尤其是对微商,只能玩泛粉。所以引来流量一定要有裂变过程。裂变过程就是我上边发的那些送小产品引流。送小产品引流有两个意义:

第一:裂变高质量粉丝。刚开始加进来的粉丝可能质量不高,但是可以以低价高值的产品来吸引他们,抓住占便宜的心里,让她帮你裂变她的好友。她可能质量不高,但是她的好友质量就会比她高了,为什么?因为你可以说:你朋友xxx都跟我们买了什么什么东西。通过她的朋友背书,信任度会比她朋友对你还要高。

第二:就是建立一次交易了。这次交易很重要。首先要先裂变,裂变一定要有的,如果没有裂变就想要转化,那一定是耍流氓。其实这也是为了后续的转化做一个铺垫。

第七节:没有转化的引流都是假引流

建立信任的4大要素是什么呢?如果想要转化:信任很重要。

第一:时间,加你的越久,信任越高,为什么对比老中医。我想问大家老中医一定是好中医吗?年轻中医一定不行吗?但是大家都喜欢老中医。因为做的久了,大家就信你了。这是最简单的,坚持就好。但是也是效率最差的。

第二:情感,其实就是聊天,多聊自然就熟了,但是别上来聊产品,那样很烦人。

第三:颜值,大家去看,长得漂亮的卖货确实好卖,对此我很羡慕嫉妒恨。

第四:也是最高深的一点,即懂我。举个例子:咪蒙,papi,最近火起来的很多网红,都在爆负能量,而且是满身负能量,但是为什么那么火呢?尤其那个《致贱人》,为什么那么火?

很简单,因为每个人都感觉自己身边有贱人,但是又没法说。咪蒙说了,你们感同身受,感觉她好懂你,说出了你心中的感受,你心里的咆哮。所以路人转粉了。

第八节:心存敬畏,举头三尺有神明

作为一个做引流的人,我们就是服务者,我记得一句话:收人钱财,替人消灾。我觉得特别符合我们做服务的,就是收了钱得做事。

微商引流方法真的有很多种,有些方法可以用,有些方法不能用。作为一个引流者必须有底线,也必须有结果。我感觉过去坚持做的一些事儿,还是很值得的。今天的分享就到这里,希望对大家在引流上有所帮助。想看更多精彩内容可以关注我~

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