首页 > 微商加盟 > 正文

微商新手可复制的销售之路

微商新手可复制的销售之路

微商的任务是把产品卖到消费者手里,而不是屯在渠道上,那么如何动销就是我们急需解决的问题。下面我分三个大的模块给大家做一个简单分享。

一、不动声色地吸引“他”

打造一个能够吸引终端客户的朋友圈,让客户再询单过程中快速成交。下面是我结合自己的微商经验以及最近翻看朋友圈总结的发圈大法。

1、产品使用效果描述

产品描述要做减法,万能就是什么也不能,所以你只需要突出一··个点就可以,不必全盘托出。

2、买家秀

美女拿着产品的自拍绝对没有你发个朋友圈说“自己闺蜜或铁粉用完效果太棒了...”能够打动人,所以不要一位味转发官方直接下发的文案,官方的文案,往往并不落地。

3、成交时的聊天记录及打款截图

4、买家好评反馈聊天记录截屏

5、分享顾客通过这个产品逃离痛苦,获得幸福的图文

6、产品物超所值的描述

什么叫物超所值?产品见效快、效果好、价格低就是物超所值。

7、使用前后对比图

8、发货快递单及发货场景

9、断货通知和代理催货的截图

10、补货对话及通话记录

11、和其他同类产品的对比

可以参考网络上“正品专柜货与淘宝货的对比”,这些卖家的文案特别吸引眼球,字里行间慷慨激昂,还能够做到图文并茂。

12、赏心悦目的生活自拍

图片可以是拿着产品的,也可以是与产品毫无关系,然而文案必须与产品有关,比如说用法、注意事项、效果等方面都可以。

13、自己用过产品后的蜕变

14、晒你的服务

15、网上对产品里某些作用成分描述截图

把百度上或其他APP上的产品成分有利言论发到朋友圈会更有公信力。也可以搜索不利的方面,然后再说自己的产品完全没有这种成分,从反方面证明产品的安全性。

16、明星或网络红人使用产品的图片

明星效应可以极大的提高产品公信力。

17、节假日促销信息

节假日的满减、买送或包邮可以鼓励代理进货。

18、产品的资质、检验报告

二、我要的是成交!

当好友有了购买意向你就要主导他,在态度上弱于他,在其他方面要强于他。

首先要询问客户需求,对症下药,不要上来就讲很多产品优势。根据客户回答提供解决方案,树立自己的专家形象。

如果对方嫌贵你可以突出一分钱一分货的道理,如果客户说你的产品比别家的贵,也不要用低价留住客户,而是要塑造自己的价值,强调你的服务和专业。客户砍价不要轻易答应,可以用一种迂回的战术,让他感觉占了便宜。

聊天过程中要善用表情,注意语调,配合自己的使用体验或买家的正面反馈成交效果更好。

三、让业绩倍增的秘诀 - 客户维护

电商靠的是关系,是粉丝,所以我们卖货主要是做人、做服务、做诚信。客户维护越走心你的客户复购率和转介绍就越到位。

与客户成交后的第一天要告知客户发货单号,以便客户自己去查货物的物流情况。

预计快递快到达或者已经到达的时间(一般3、4天左右),主动联系客户,问他是否到货,货品是否完好,数量是否对,然后再一次给客户讲解产品的使用方法、细节与注意事项。

当客户已经使用产品有一段时间了,就要主动询问使用情况并解决相应问题。注意聊天时不要用语音,要引导他说出产品的功效,把产品的聊天记录截图发圈。

对于零售代理来说,80%的业绩来自老客户复购或转介绍。所以老客户的维护起着决定性作用。事实上,与开发新客户相比,维护老客户的时间和精力更少,但收获会更多。

所以我们要根据客户情况分类互动,比如每周评论点赞多少次,私信多少次,节假日活动通知哪部分客户,都需要根据自身资源安排。

顾客是零售最核心的资源,我们要用心经营服务,回归零售两个老原点:零售的本质永远关乎顾客和商品;竞争的本质永远关乎效率和成本。

(本文转自小猪导航APP:www.xiaozhu.hk ,原文作者:赵啦啦)

上一篇:新型诈骗来了!东莞多名微商上当!骗子的套路是这样的…


下一篇:微商用谈恋爱的方式与粉丝第一次沟通,让流失率降低80%以上